2026年夏天，迪丽热巴官宣成为德佑首位女性全球品牌代言人的消息，再次将这个湿厕纸品牌推上舆论浪尖。

  从苏醒、龚俊、张若昀到成毅，再到如今的迪丽热巴，通过合作多位明星，德佑用一套明星代言、梯媒投放、社交种草的流量组合拳，在干纸市场之外，撕开了一条湿厕纸的增长通道。

  然而流量聚光灯下，阴影也在同步拉长。各大社交及投诉反馈平台不断出现消费者反馈，称遇到异物、发霉等问题，而线上见长的渠道结构，在行业竞争从营销比拼转向供应链、产品力、线下覆盖的综合较量时，显得较为单薄。

  当“德佑=湿厕纸”的心智逐渐建立，当品类渗透率从4%向更广阔的市场空间攀升，一个问题也随之浮出水面：靠流量跑出来的加速度，能撑得起一个国民品牌的长跑吗？

  2026年6月13日，德佑官宣迪丽热巴为首位女性全球品牌代言人，以“好用 常用 我们都爱用”为传播口号。官宣当日，品牌同步启动覆盖北京、上海、广州、深圳等城市的超百万块大屏线下投放，上线多款代言人专属周边产品，并发起线下大屏打卡互动活动。

  这是德佑继2025年签约成毅之后，又一次采用高规格艺人合作方式开展营销，品牌长期依托艺人拓展市场的做法，也受到行业广泛关注。

  梳理德佑过往合作记录，2022年10月，德佑邀请苏醒担任品牌大使，借助综艺相关线月，龚俊成为品牌代言人。2024年3月，张若昀接到代言合作身份，品牌结合热门影视IP推出联名产品。

  2025年2月28日，德佑官宣成毅为首位全球品牌代言人，发布品牌TVC《健康是干净的新底线》。官宣当日，相关线分钟现货售罄。天猫旗舰店单日销售额同比增长528%，新客支付GMV环比提升1165%。同时，德佑品牌定位于为全家人群带来全方位全周期的健康护理解决方案。

  2026年6月迪丽热巴的加入，是德佑首次选择女性全球代言人。公开资料显示，迪丽热巴的商业代言覆盖Dior、Louis Vuitton、Valentino Beauty等国际大品牌，其长期合作的国际大品牌矩阵，与德佑此次全球化战略定位形成协同。

  在具体运营层面，德佑搭建起线上线下协同的宣传体系。线上依托热搜话题、明星直播、达人原创内容以及用户自发分享内容，形成从产品种草到实际下单的完整转化链路。

  据公开信息，德佑在各大社交平台做内容种草，放大“湿厕纸=德佑=干净”的品牌心智。线年开始大规模持续投放分众梯媒广告，那句“爱干净的人都在用德佑”的Slogan开启了密闭小空间高频触达模式。2024年又合作新潮传媒。2026年再新增商圈、地铁大屏资源，实现城市主流生活场景全覆盖。

  除此之外，品牌持续推出IP联名产品与代言主题周边。本次迪丽热巴代言期间，同步上线多款衍生周边产品。

  据弗若斯特沙利文2026年调研报告数据显示，德佑湿厕纸累计三年全球销量第一。另据Worldpanel消费者指数统计，2024年10月至2025年10月，湿厕纸品类销售额同比增长35%，对生活用纸整体增长额的贡献率达30%。在德佑等头部品牌的带动下，湿厕纸已成为生活用纸行业增长的核心引擎。

  瞄准垂直品类，以流量营销开辟增长曲线年创立后，早期主营婴童湿巾、隔尿垫等产品，行业竞争非常激烈，发展空间存在限制。2017年决定聚焦湿厕纸赛道，但起步阶段就面临多重现实困境。

  根据公开信息，2020年德佑湿厕纸正式上线时，在淘宝天猫品类榜仅位列第十六位。到2023年，德佑三年卖出超过1亿包，业绩同比增长超过220%。分众传媒创始人江南春曾在2023年底的一场行业峰会上透露，德佑的湿厕纸生意规模达到10亿元。2023年，抖音电商湿厕纸品类同比增速高达170%，高于纸品/湿巾行业整体增速。德佑在抖音平台湿厕纸行业中连续两年市场占有率第一，行业地位较稳定。

  有行业观点认为，大规模营销投入会抬升品牌经营成本。作为面向大众的平价日用品，较高的营销支出可能挤占别的环节的投入空间；成本压力之下，生产端投入或终端定价策略都可能受一定的影响，与品牌平价定位形成张力。

  当前湿厕纸赛道参与者持续不断的增加，行业竞争不再局限于宣传热度，产品的质量、渠道能力、供应链水平成为比拼重点。德佑2024年9月作为第一起草单位参与发布《厕用湿巾》团体标准，2026年2月参与起草《湿厕纸》团体标准，试图从标准制定者角度巩固行业地位。2025年4月入选工业与信息化部首批“中国消费名品”名单，同年入选“全球品牌中国线最具价值品牌”。